任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。核心产品也就是顾客真正要购买的利益，即产品的使用价值。

在营销型展台中，核心产品的选择直接关系到展会的成功与否。毕加小编认为，在营销型展台中，核心产品的选择需要注意以下五大要素：

1、代表类别特点的

在展会营销中，因为受场地空间的限制，产品的陈列也因此受到限制，所以，做好核心产品的选择，可以有利于企业在短时间内快速的提高销售量，或是抓住潜在客户。

参展的企业一般的产品都有许多，但是不能所有产品都选择陈列在展会中，所以，在产品的选择中，首先需要考虑的问题是产品能代表一个类别的特点。

2、代表实力、技术核心的

核心产品的选择必须是代表企业的实力，是企业最核心的内在实力的展现，另一个是要代表企业技术核心的产品。营销型展台所展示的并不仅仅是产品本身，更是企业的实力和竞争力，所以在核心产品选择中，需要全方位的考察研究再做定夺。

3、有竞争优势的

具有竞争优势的产品是基于全面的市场调研分析后的结果，竞争优势指所选择的产品无论是在产品的生命周期还是同类产品中的比对，其优势必须是显著的。

4、容易找到沟通元素的

这里所指的沟通元素是指产品的定位符合消费者的需求，产品的卖点能满足消费者某种需求。只有满足需求，产品才有价值，有价值的产品才能让客户去了解产品及其背后的企业的价值。

5、能延伸消费的

核心产品是顾客真正需要购买的利益，但是一个有更多附加价值的产品更能吸引消费者的注意。在营销型展台中，如果一个产品仅仅只是一个核心产品，而没有外围和外延产品，那么产品的价值链不仅是存在缺陷，隐藏在产品背后的企业价值也无从挖掘，很有可能企业因此会失去更多的潜在顾客合作的机会，失去了长远的利益。

根据企业参展的目的来分析，企业在选择核心产品的时候，还可以按照下面三种方法进行考虑选择

1、选择有优势、赚眼球又赚钱的产品

这是营销型展台中最理想的产品，此类产品作为核心产品，给企业的展会带来的是最直观最快速的效果回报。

2、选择优势、少赚钱但是能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品

在展会中，展期一般只有3到4天，当然在展会中直接促成的订单会有，但是一般都会在展会结束后保持联系最后促成双方的合作，在选择赚人气的产品，能在展会中迅速吸引客户停留，让客户有继续了解的兴趣，如此一来，展后的合作就是水到渠成了。

3、有优势不赚钱但是能赚足眼球的产品

此类产品同上述第二类产品相似，一个明显的区别是此类产品只是起到抛砖引玉的作用，其目的是吸引客户对企业的关注继而提高企业展会的营销效果。

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