中国有句古话，叫作“兵马未动，粮草先行”，意思是出兵之前，先准备好粮食和草料。比喻在做某件事情之前，提前做好准备工作。企业参展也一样，在确定参展某一展会后，应进行详细的展前策划工作。对于企业来说，参展的效果如何，是否效果最大化，展前的策划和布置非常重要。但很多企业还是走传统参展的老路，忽视展前准备，导致展出效果不尽人意，当然，也不乏企业不知如何进行展前策划工作的。不过现在各位展商有了解决这种困境的办法，毕加展览全国首创营销型展台，提供企业展前、展中和展后一条龙服务，让您轻松参展的同时保证展出效果的最大化。

也许有人会怀疑，这所谓的营销型展台真的有那么好吗？其究竟比传统展台强在哪里？

营销型展台概念的提出，打破了企业对于展台的传统认识。事实证明，传统观念中的展台为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些更是政府指定参加的，而营销型展台构打破了企业传统的展览观念，就是要明确展台的营销职能，以营销为核心目标来进行展台搭建服务。

简单来说营销型展台是指以现代营销理念为核心，基于企业营销目标进行规划，具有良好、完备的效果评估体系，能够提供一系列的服务，为客户提高产品销售业绩和品牌知名度的营销方案。

就像前面所说的展前策划，就能十分清晰的看出传统展台和营销型展台两者的区别。现在，毕加小编，就和大家分享一些企业展前策划必须做的工作：

1、企业战略目标制定

制定详细的规划，突出特质、实行差异化经营。在制定战略目标时，企业应认清自身实力，不可制定高不可攀的目标，也不能过于保守，没有突破，应在两者之间找到一个平衡点。

在战略规划和实施计划时，应尽可能地详尽。如每一个时间段内应该达到何种程度进展等，并努力借助展会推广平台，力争企业战略目标的快速实现。

2、目标客户群策划

企业的目标和发展方向决定了企业特定目标客户群，但并非所有目标客户都会认同和成为企业的关键客户。为避免资源浪费，企业在参展前应对目标客户进行调研和筛选，并邀请关键客户到场，做到有针对性地进行市场拓展。

       3、推广计划的策划、制定与实施

企业的推广计划包括营销手法、广告媒体选择、时间安排、新闻发布场所的选择等。

根据以往经验来看，企业在决定参展后，应在展前6个月时间里组织专门人员着手计划；并在展会前2个月时间里完成前期的推广工作，以便后期有足够的时间审查遗漏和应对突发事件发生，做到万无一失。

在进行策划前，企业要了解展会的相关规定和主办方的部署计划，确保策划工作不与展会规定相左。结合展会主办方的部署，重点加强对关键目标客户群的推广工作。在进行策划时，以实效为导向，以创造最佳市场效应和价值为准则。围绕着如何聚集人气、如何留人流、如何充分展示而展开。

4、 管理文件准备

策划未动，管理先行。

       管理文件有针对展会而专门制订的工作激励机制、展会组织架构、部门职能说明书、展会工作人员岗位设计说明书、展会专项作业规程。

这些文件可让参展企业工作人员有一个可供参考的依据，从而使工作人员能够规范作业。

5、 员工培训

    在参展期间，展位上工作人员代表着企业的形象，因此要对员工培训，包括目标客户的快速鉴定、意向客户的心理拉近战术等，还要对服装、语言、礼仪、表情进行要求和示范，训练员工的快速反应能力、判断能力，进行多次演练，实行情景彩排。

6、 产品

产品是整个参展中的核心主体。就产品本身而言，在展前要做好市场调研、定位、设计、详审、打样、定型、量产与首检等工作，还要针对产品制订相关文件，包括定价单和报价单等。

产品的布置，要制定详尽的包装与推广计划，包括产品的命名和CI系统设计、产品catalog设计、形象设计等。同时在展位上的摆放、饰品搭配、氛围营造、安全、成本等都必须一一考虑周到，做到万无一失。

种瓜得瓜，种豆得豆，只有做好展前策划的前期铺垫，才能在展出期间取得最理想的效果。毕加营销型展台，让您的展出效果超乎您的想象，一个客户变成十个客户，一个订单变成十个订单，一次参展相当于参展两至三次，这样的展台您还不赶紧选择，拿起电话，联系我们吧！