展台设计策划要从观众走下舷梯开始

2014-01-16 10:56:00 点击数：来源：毕加企划部

展台设计策划是个巧活，也是个繁重的体力活，参展公司和布展伙伴要花费大量的时间和精力去经营谋划，但我们可以发现一个严重的问题，就是大家通常把注意力都放在展览的外形上，而忽视了展览的整体战略和展览地点的实际情况。这样做的结果，会失去对展览进行综合营销的机会，而公司也就成了展览馆中非常普通的一员，与犯同样错误的展商没有什么区别。因此，毕加小编认为：参展商不要把自己限制在展台内，展台设计策划要从观众走下舷梯开始。

展销是有规律的，我们必须遵循。除此之外，我们也应该利用一些其他的机会，突出公司与竞争对手的不同。我们应该从观众的角度考虑问题：观众是怎样到达展览现场的？他们在展览会上是如何支配时间的？观众参观展览的旅行是很枯燥的，我们都经历过：飞到办展的城市，走下飞机去领取行李，然后乘坐机场巴士或出租车，经过高速公路和城市街道到达宾馆，最后匆忙入住。在这个过程中，我们有机会在战略上加强宣传，这包括在飞机客舱提供的杂志上刊登广告。在机场大厅发布平面广告。在机场报刊零售点张贴广告。在去往展览中心的高速公路和街道两旁发布室外广告。利用出租车发布广告。利用宾馆大堂悬插旗帜广告。在宾馆推出门挂广告，挂在所有观众的房门旁。付钱给宾馆或宾馆门童，让他们穿上广告促销服，突出你的展销主题。在会议中心宾馆的闭路电视插播广告。在当地电视台的早资讯栏目播出广告。展览会印发的每日通报，会送到主要宾馆的房间里，也可以发布广告。以上各广告发布地点，观众在赶到展览馆注册之前，都有机会看到或接触到。然而，一旦到了展览现场，观众要观看成百上千的展台，经受无数的感官刺激，你的展台及活动，无疑只是大海的一朵浪花。但是，以上列出的广告机会，有可能只属于你的公司、你的独特销售主题（USP），以及你要表达的增值信息。

参展商不太重视观众从机场到宾馆这条通道，其实这条路本身就吸引了观众全部的注意力。观众在前往展馆的路上，也许不会太注意当地的广告。但是，观众的注意力却全都放在展览上，他们很可能注意参展商的广告和明确的促销提示如果你是基于市场战略和产品的增值信息开展的展前促销，你就已经做好了基础工作，可以准备发布上述广告了。有一些广告，如户外广告牌、机场大厅平面广告以及促销服等，只能印上7个左右容易记忆的词。而其他广告，如会议中心宾馆的门挂广告，却是提醒观众的机会，让他们知道你将展出什么样的产品和服务。吸引人的户外广告牌，会激发出租车里客户的谈话兴趣，还会进一步强化他们的好奇心。促销服可以继续抓住人的注意力并展示摊位号。这个号码必须很突出。如果你的广告内容吸引展会上观众问你最多的问题是什么？有新的或令人激动的东西展出吗？如果你回答说我们的产品你都看得见，就在这里？观众会怎么想呢？所以，应该多想些点子，让他们感到宾至如归，而且在来的路上就能看到了你的广告。

此外，任何事还要从两方面考虑：所有广告上的用词是否有些陈旧？这样做是不是工作量大了？三天时间都呆在自己的展台内，木讷地对着路过的观众微笑，并回答一些无关紧要的问题，工作量是少了，但观众的流量也跟着少了。展馆一般都会对展商的某些活动作一些限制，多数展览都不允许你走到过道上去发资料。但是，没有规定你不可以创造一个角色，穿上一套印有展览主题的服装，站在那里支持你的展览。雇佣一个一般的演员，花费不大。演员都有休息的时间，没有规定他们出了展台就不可以携带资料。所以，应该利用这个便利，派发你的产品和服务资料。市场营销就是让自己与众不同。展馆内，成百上千的展商就是另一群大众。要考虑得比展台本身和展览馆更远些，走出去，让其他展商把自己限制在展台内吧。