参展上参加展会目的一个是提高销售再一个就是提高自己企业的知名度。那今天小编就来谈谈通过一些什么技巧在展会上提高企业知名度：

第一、要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等

 

第二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

 

第三、要编组。

 

这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配、可以分几个部分、例如：有去搜集 信息的——因为一个展会、几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐

、所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的、这些朋友 有的时候会请专家学都演讲、会请官员剪彩和说说话、会有行业里的管

理人员、会有同行、会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友、政府的朋友、所以同行我 要交几个朋友、同类我要交几个朋友、还有协会里的等等、都不要

放过。你要分配好人员、每部分要由谁去攻。

 

第四、寻找潜在客户

 

谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好、你要定 一个目标量、这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场、你要分

辨哪些是潜在客户、哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应 付潜在客户、哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的、人人都有

；二是重要的、要收好、否则一窝蜂上来、就没有了、也来不及重新制作、等后面几天的厂商 来了、你名片也没有了、资料也没有了、所以要保护好你的资源。

第五、产品介绍

 

那些谈着谈着有兴趣的人、你觉得有机会可以把他抓住、就请他坐一坐谈一谈、这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料、怎么留下？要

有诱惑技巧、每个人喜欢什么？比如说留下名片、填一下资料、就有机会获大奖。

 

第六、拓展品牌知名度

 

大企业为了规范采购行为、避免人为不当、采取竞标方式。

 

中小企业除公关外、也必须加入竞标行列、争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

 

这个知名度、当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外、与你的人员着装、 你的礼品也有关系、要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔

、会留着用的。过去电脑正红火的时候、很多厂商送鼠标、那个包装上面就是他的网址和 公司简单介绍。客户既然舍不得扔、就可以放在那里天天看。送不同的

东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展、是非常好的锻炼、可以见多识广、但 确实要编好组。

 

第七、通盘考虑、要赚回来。

 

参加完展会是很累的、所以你要找好吃饭的时间地点、厕所在哪边、住的地方在哪 里、都要打点。此外你的联络网是怎么样的、谁管交通及各方面安排也不要忽

视、总之要善于参加展览、即使摊位做的很漂亮、但其他都很薄弱、没有发挥多层级的 积级性、下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力、一定

要把它赚回来。

 

第八、最后根据有效资料、实行会后跟进。

 

会后跟讲的话、你要注意一下、假如你搜集到400个客户资料、一般来讲、参会后 不久就会遗忘、失去兴奋感、三到五天、最多两个礼拜。所以你必须5天内做完

跟进工作。一天一个人打电话可以打十通、你就要把编制给他们、把名单分给他们。 如果有当地客户也去参展、你要边续几天、去拜访他们。所以会后的跟进这

个部分、你必须要掌握住。

 

以上是一些小的建议，各位企业都是有专业的销售，希望重庆展览公司的小建议可以帮到你。