每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企

业市场营销目标，展览会因此被称为企业上海展台设计有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销之中，在企业营销计

划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要

内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位：参展的根本目的就是为了销售，而其参展的目

标则可能有多种。

尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，他们知道，企业作为一个组织机构的影响力大于任何一

种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言上海展台设计具有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业

实力，所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业卓越信誉，其

在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。

毕加展览重庆展览公司建议参展商在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。不过根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参

展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。