在我们所从事的展会工作中，招商是特别重要的一环。比如专业观众组织工作的好与坏就对展会的成功举办起着决定性作用。

 

我们就来解释为什么招商工作能起到决定性作用，因为一方面，专业观众可以激励参展商来参展，并由此获得良好的参展效果，另一方面，如果参展商中的知名企业多了，会吸

引更多的专业观众来参观。我过去曾经写过，这是一种展会发展的良性循环，主办方应该来牵线搭桥，让参展商和专业观众之间有这样的良性循环，而展会的成功举办就是这样

建立起来的。

招商效果要好，需要有系统性的工作方法，如委托相关专业机构招商，可以是专业的媒体，也可以是相关的政府组织，如协会，商会等，还可以与展会主题有交集，但合作面大

于竞争面的会展企业合作，一般是按照招商结果产生的数据，主办单位支付相应佣金。

 

网络招商是重中之重，不但可以利用展会官方网站招商，也可利用展会的微信公众平台积累起自己的专业观众资源。无论是大中华区域还是境外国家和地区的专业观众，几乎都

有机会看到展会的招商信息。尤其是这种网络的传播范围和速度是其它任何一种招商方法所不能比拟的。

 

按照区域招商，可以采取地缘关系操作，如以距离展会举办地点更近的区域为重点招商区域，以行业发展具有代表性的省市为重点招商区域，还可以国外相关行业集中的国家为

重点招商区域等等。主要看展会中参展商的需求以及展会主题中行业发展的方向和趋势而定。

 

激励参展商邀请各自的专业买家参与展会，其实保护的是参展商的自身利益。过去我们一直习惯于依靠主办单位的力量邀请专业观众，大家都认为邀请专业观众的事都是主办单

位的事。后来经过许多品牌展会的数据分析，由参展商自身邀请的专业观众所带来的正面效果总是更为明显。让参展商尽心尽力邀请其自身的专业买家来参与展会，这对于展会

招商工作来说本身就是一个很大的进步。

 

我们现在很多主办单位依靠专业媒体、同类展会、参展企业、代理商、政府行业协会渠道进行有针对性的招商，主要还是匹配参展商的需求。但是如果没有在自己展会上举办一

些活动，比如说论坛、买家见面会、表演活动等系列有价值的主题活动，是很难吸引专业观众全程参与的，也很容易流失掉部分专业观众。

 

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户群体以及专业机构的高度赞誉.